Curso de Gestión Comercial y Planificación de la Demanda
Diseñá ofertas que vendan y activá tu calendario de ventas
Este curso te enseña a diseñar, planificar y ejecutar ofertas que activan la demanda real. Aprendé a construir un calendario comercial eficiente, estructurar campañas de alto impacto y rotar productos con criterio estratégico.
2 Meses
Nuevo Programa
Martes y Jueves
20:00 a 21:30 (GMT-3 / Buenos Aires time)
Fecha a confirmar
Acerca del programa
Promocionar no es hacer descuentos. Y vender más no es solo cuestión de subir publicaciones. Este curso está diseñado para que entiendas cómo se construye una estrategia comercial efectiva desde el diseño de la oferta hasta la planificación de campañas. Aprendé a usar el calendario comercial como herramienta de crecimiento, activá la demanda con acciones bien pensadas y diseñá ofertas que vendan más y mejor sin erosionar tu rentabilidad.
A quien está dirigido
Dueños que quieren estructurar sus acciones comerciales con impacto
Profesionales que buscan especializarse en planificación de demanda
Empresas que necesitan alguien que gestione ofertas y promociones
Equipos comerciales que trabajan sin estrategia definida
Emprendedores que quieren vender con lógica, no con urgencia
Transformación que propone
Después de este curso vas a poder:
Diseñar ofertas comerciales efectivas y rentables
Construir un calendario de campañas con foco y anticipación
Activar la demanda sin depender de descuentos agresivos
Planificar acciones por objetivos, productos y estacionalidad
Coordinar el trabajo entre marketing, ventas y operaciones
Medir el impacto comercial de cada campaña y mejorar resultados
Problemas que resuelve
Nunca se acierta con la cantidad: sobra o falta stock
Hay quiebres de stock frecuentes que frustran al cliente
Se acumula inventario que inmoviliza capital
Las decisiones comerciales se toman a ojo, sin datos
Las áreas de ventas, marketing y logística no están alineadas
Se reacciona tarde a cambios de mercado
No se cuenta con herramientas ni métodos para prever la demanda
Por qué este programa
Porque necesitás ordenar y anticipar tus acciones comerciales
Porque no podés seguir vendiendo sin entender qué funciona
Porque hacer promociones sin criterio destruye tu margen
Porque una buena planificación mejora ventas y equipo
Porque vas a tener herramientas concretas para tomar decisiones
Habilidades que vas a desarrollar
Diseñar ofertas con lógica comercial y foco en rentabilidad
Planificar campañas según estacionalidad y objetivos
Construir y administrar un calendario comercial integral
Identificar productos clave y definir acciones específicas
Activar la demanda sin saturar al cliente ni regalar margen
Medir resultados de campañas y ajustar acciones futuras
Coordinar planificación con marketing y operaciones
Profesionalizar la gestión de promociones y lanzamientos
Contenido del programa
Este programa está pensado para quienes quieren dejar de improvisar en sus acciones comerciales y empezar a trabajar con estructura, lógica y planificación. A lo largo de ocho módulos, vas a aprender a diseñar ofertas efectivas, activar la demanda con criterio, y convertir cada campaña en una oportunidad real de crecimiento.
Módulo 1 – Introducción a la planificación comercial
Qué significa planificar la demanda. Rol estratégico del calendario comercial. Diferencias entre accionar, promocionar y vender con estructura. Mentalidad promocional vs. pensamiento estratégico.
Módulo 1 – Introducción a la planificación comercial
Qué significa planificar la demanda. Rol estratégico del calendario comercial. Diferencias entre accionar, promocionar y vender con estructura. Mentalidad promocional vs. pensamiento estratégico.
Módulo 2 – Análisis de productos y rotación
Cómo analizar la cartera de productos. Clasificación por rentabilidad, volumen y ciclo de vida. Productos estrella, promocionales y de liquidación. Decisiones comerciales según tipo de producto.
Módulo 2 – Análisis de productos y rotación
Cómo analizar la cartera de productos. Clasificación por rentabilidad, volumen y ciclo de vida. Productos estrella, promocionales y de liquidación. Decisiones comerciales según tipo de producto.
Módulo 3 – Diseño de ofertas efectivas
Qué hace que una oferta funcione. Variables: precio, timing, incentivo, volumen, urgencia. Cómo definir objetivos y condiciones. Lógica de construcción de ofertas por tipo de producto y cliente.
Módulo 3 – Diseño de ofertas efectivas
Qué hace que una oferta funcione. Variables: precio, timing, incentivo, volumen, urgencia. Cómo definir objetivos y condiciones. Lógica de construcción de ofertas por tipo de producto y cliente.
Módulo 4 – Construcción del calendario comercial
Cómo armar un calendario anual o trimestral. Fechas clave, temporalidad, ventanas promocionales, carga operativa. Equilibrio entre demanda, comunicación y ejecución. Prioridades mensuales.
Módulo 4 – Construcción del calendario comercial
Cómo armar un calendario anual o trimestral. Fechas clave, temporalidad, ventanas promocionales, carga operativa. Equilibrio entre demanda, comunicación y ejecución. Prioridades mensuales.
Módulo 5 – Activación de la demanda y tipos de campaña
Campañas por volumen, urgencia, recuperación, temporada o categorías. Activaciones tácticas vs. estratégicas. Cómo preparar una campaña completa. Coordinación con el equipo.
Módulo 5 – Activación de la demanda y tipos de campaña
Campañas por volumen, urgencia, recuperación, temporada o categorías. Activaciones tácticas vs. estratégicas. Cómo preparar una campaña completa. Coordinación con el equipo.
Módulo 6 – Coordinación entre áreas
Cómo alinear marketing, ventas y operaciones. Reuniones de planificación, tableros compartidos, responsables por acción. Evitar descoordinación y cuellos de botella. Planificación colaborativa.
Módulo 6 – Coordinación entre áreas
Cómo alinear marketing, ventas y operaciones. Reuniones de planificación, tableros compartidos, responsables por acción. Evitar descoordinación y cuellos de botella. Planificación colaborativa.
Módulo 7 – Ejecución y control comercial
Checklist operativo para lanzar una acción comercial. Canales, piezas, descuentos, carga de productos. Cómo hacer seguimiento en tiempo real. Qué revisar y cómo ajustar sobre la marcha.
Módulo 7 – Ejecución y control comercial
Checklist operativo para lanzar una acción comercial. Canales, piezas, descuentos, carga de productos. Cómo hacer seguimiento en tiempo real. Qué revisar y cómo ajustar sobre la marcha.
Módulo 8 – Medición de resultados y mejora continua
Indicadores clave: ventas, margen, rotación, tráfico, conversión. Cómo evaluar el impacto de cada campaña. Lecciones aprendidas, documentos de cierre, decisiones para el próximo ciclo.
Módulo 8 – Medición de resultados y mejora continua
Indicadores clave: ventas, margen, rotación, tráfico, conversión. Cómo evaluar el impacto de cada campaña. Lecciones aprendidas, documentos de cierre, decisiones para el próximo ciclo.
Certificado
Al completar el programa vas a recibir un certificado verificado que acredita las habilidades desarrolladas a lo largo del programa. Emitido con tecnología Pok, este certificado puede validarse fácilmente y sumarse a tu portfolio, perfil de LinkedIn o CV para potenciar tu posicionamiento profesional.
Además de fortalecer tu imagen hacia afuera, es una señal clara hacia adentro: demuestra a tu equipo, socios o entorno que estás comprometido con tu desarrollo y con llevar el negocio a un nuevo nivel.
Curso de Gestión Comercial y Planificación de la Demanda
16 Clases en vivo 100% online
Todas las clases quedan grabadas
cceso a plantillas de calendario comercial y planificación
Canal privado para consultas entre clases
Profesores con experiencia en estrategia comercial y retail
Certificación.
Cursá en comunidad. Interactuá, compartí y aprendé con otros como vos.
Cursá en comunidad. Interactuá, compartí y aprendé con otros como vos.
Uno de los mayores beneficios del programa es el grupo que se forma: personas que enfrentan desafíos similares, con quienes podés compartir experiencias, hacer preguntas y encontrar soluciones reales en conjunto. Siempre acompañado por nuestro equipo para que avances con claridad y confianza.
Uno de los mayores beneficios del programa es el grupo que se forma: personas que enfrentan desafíos similares, con quienes podés compartir experiencias, hacer preguntas y encontrar soluciones reales en conjunto. Siempre acompañado por nuestro equipo para que avances con claridad y confianza.
Diseñado para transformar tu manera de trabajar
Dominá tu crecimiento con una formación hecha para el mundo real
Abrí nuevas oportunidades con una experiencia de aprendizaje pensada para aplicar lo que aprendés desde el primer día. Desde el acompañamiento personalizado hasta la certificación oficial, cada parte del programa está diseñada para ayudarte a avanzar con foco, método y resultados concretos.
Equipo Académico
Todo nuestro equipo académico de profesores y mentores esta conformado por consultores, analistas y traffickers milbrands, que enseñan lo que hacen todos los días.
Equipo Académico
Todo nuestro equipo académico de profesores y mentores esta conformado por consultores, analistas y traffickers milbrands, que enseñan lo que hacen todos los días.
Contenido
El contenido del programa es desarrollado bajo los más altos estándares del mercado. Velamos por el estado de actualización y su aplicabilidad en el desempeño de la práctica profesional.
Contenido
El contenido del programa es desarrollado bajo los más altos estándares del mercado. Velamos por el estado de actualización y su aplicabilidad en el desempeño de la práctica profesional.
Proyectos prácticos
Aplicá lo aprendido en ejercicios concretos que te ayudan a fijar los conceptos y construir un criterio de decisión sólido.
Proyectos prácticos
Aplicá lo aprendido en ejercicios concretos que te ayudan a fijar los conceptos y construir un criterio de decisión sólido.
Aprendizaje flexible
El contenido queda grabado para que puedas avanzar a tu ritmo, repasar cuando lo necesites, participar activamente y hacer tus preguntas al equipo o al grupo en cualquier momento.
Aprendizaje flexible
El contenido queda grabado para que puedas avanzar a tu ritmo, repasar cuando lo necesites, participar activamente y hacer tus preguntas al equipo o al grupo en cualquier momento.
Soporte académico
Recibí asistencia directa y devoluciones concretas de los profesores, mentores o facilitadores, junto al apoyo de un grupo que te acompaña en cada paso del proceso.
Soporte académico
Recibí asistencia directa y devoluciones concretas de los profesores, mentores o facilitadores, junto al apoyo de un grupo que te acompaña en cada paso del proceso.
Certificación Oficial
Este programa ejecutivo está desarrollado por consultores Milbrands y tiene certificación Oficial Milbrands ® de validez regional.
Certificación Oficial
Este programa ejecutivo está desarrollado por consultores Milbrands y tiene certificación Oficial Milbrands ® de validez regional.
Experiencias
Experiencias
Lo que dicen nuestros alumnos de nuestros programas de formación.
Lo que dicen nuestros alumnos de nuestros programas de formación.
Nuestros programas ayudan a personas reales a aplicar lo aprendido, alcanzar sus objetivos y crecer con claridad. Estas son opiniones reales sobre Milbrands: experiencias concretas de quienes decidieron formarse con propósito y transformar su forma de trabajar.
Te abre la cabeza, potencia tu crecimiento y te da claridad sobre tu cliente y mensaje. Lo mejor: una comunidad activa que comparte recursos y te mantiene actualizado en lo digital.
Julián Cofre | Encendido Norte
Una experiencia transformadora. Revisión de mis prácticas como líder, incorporé herramientas y aprendí a inspirar. Ideal para quienes buscan profesionalizar su gestión.
Matías Monia | Servibaires
Aplicamos los conceptos incluso en otras divisiones del negocio. Nos dio claridad para salir del estancamiento y crecer.
Axel Noguera | HidroLegion
Excelente curso de formación profesional. Muy claro, útil y aplicable a quienes buscamos hacer crecer un negocio con bases sólidas y visión estratégica.
José Jabbaz | Cofrecito
El curso transformó mi forma de comunicar. Entendí cómo conectar desde lo emocional y estratégico. Hoy genero contenido con voz propia y mis ventas crecieron un montón.
María Kiernicki | Zozulka Indumentaria
Te abre la cabeza, potencia tu crecimiento y te da claridad sobre tu cliente y mensaje. Lo mejor: una comunidad activa que comparte recursos y te mantiene actualizado en lo digital.
Julián Cofre | Encendido Norte
Una experiencia transformadora. Revisión de mis prácticas como líder, incorporé herramientas y aprendí a inspirar. Ideal para quienes buscan profesionalizar su gestión.
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Aplicamos los conceptos incluso en otras divisiones del negocio. Nos dio claridad para salir del estancamiento y crecer.
Axel Noguera | HidroLegion
Excelente curso de formación profesional. Muy claro, útil y aplicable a quienes buscamos hacer crecer un negocio con bases sólidas y visión estratégica.
José Jabbaz | Cofrecito
El curso transformó mi forma de comunicar. Entendí cómo conectar desde lo emocional y estratégico. Hoy genero contenido con voz propia y mis ventas crecieron un montón.
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Te abre la cabeza, potencia tu crecimiento y te da claridad sobre tu cliente y mensaje. Lo mejor: una comunidad activa que comparte recursos y te mantiene actualizado en lo digital.
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Matías Monia | Servibaires
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Te abre la cabeza, potencia tu crecimiento y te da claridad sobre tu cliente y mensaje. Lo mejor: una comunidad activa que comparte recursos y te mantiene actualizado en lo digital.
Julián Cofre | Encendido Norte
Una experiencia transformadora. Revisión de mis prácticas como líder, incorporé herramientas y aprendí a inspirar. Ideal para quienes buscan profesionalizar su gestión.
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Axel Noguera | HidroLegion
Excelente curso de formación profesional. Muy claro, útil y aplicable a quienes buscamos hacer crecer un negocio con bases sólidas y visión estratégica.
José Jabbaz | Cofrecito
El curso transformó mi forma de comunicar. Entendí cómo conectar desde lo emocional y estratégico. Hoy genero contenido con voz propia y mis ventas crecieron un montón.
María Kiernicki | Zozulka Indumentaria
FAQ
Obtené respuestas a tus preguntas
Sabemos que aprender algo nuevo puede generar dudas. Por eso creamos una sección de preguntas frecuentes con respuestas claras y concretas sobre el programa, el proceso de inscripción, la certificación y la dinámica de cursada.
¿Necesito tener experiencia previa en ventas o marketing?
No. El curso parte desde lo esencial y avanza hacia un modelo aplicable tanto en pymes como en operaciones más complejas.
¿Este programa sirve si ya tengo un calendario comercial?
Sí. Vas a poder mejorarlo, darle estructura, alinearlo con objetivos reales y potenciar su impacto.
¿Puedo aplicar esto en un ecommerce, Marketplace o solo en tiendas físicas?
Aplica a todos los canales. Vas a aprender principios y herramientas válidas para cualquier canal de venta.
¿Voy a diseñar mis campañas durante el curso?
Sí. Vas a trabajar sobre tu propia planificación y terminar con campañas diseñadas y listas para implementar.
¿Esto sirve aunque no tenga equipo comercial?
Sí. Justamente este curso te ayuda a ordenar lo comercial incluso si sos vos quien ejecuta todo.
Inscribite
¿Tenés preguntas o necesitás ayuda? ¿Querés que te contactemos? Estamos para acompañarte
El programa tiene vacantes reducidas para garantizar una experiencia de calidad, con seguimiento real y espacio para la participación activa. Si querés ser parte, completá el formulario y te vamos a contactar para ayudarte a dar el siguiente paso.
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